Sprzedaż stanęła
Produkt przez lata działał, ale dalszy wzrost się zatrzymał.
Od problemu klienta do rozmowy strategicznej
Firma działa.Produkt przestaje wygrywać.
Sprawna produkcja i doświadczony zespół nie wystarczą, jeśli produkt przestaje odpowiadać na zmieniające się potrzeby rynku.
To może być Luka Innowacji Technologicznej.
Rozpoznajesz to?
Firma działa. Ale coś się zmieniło.
Konkurencja odjeżdża
Na rynku pojawiają się funkcje i rozwiązania, których nie mamy.
Handlowcy bronią ceny
Coraz trudniej obronić marżę samą reputacją i relacją.
Klienci pytają o to, czego nie mamy
Pojawiają się pytania o funkcje, których obecny produkt nie realizuje.
Brak pomysłu na kolejną generację
Wiadomo, że następca jest potrzebny. Nie wiadomo, jaki ma być.
Nie ma kto tego poprowadzić
Firma ma produkcję, ale nie ma czasu ani sprawnego procesu R&D.
Diagnoza
To nie zawsze problem sprzedaży.
To Luka Innowacji Technologicznej.
- Dojrzały produktFirma nadal sprawnie produkuje i ma doświadczony zespół.
- Brak systematycznego R&DNikt wewnątrz organizacji nie prowadzi procesu tworzenia następcy.
- Brak nowej generacji produktówOferta zostaje w miejscu, w którym rynek już jej nie potrzebuje.
- Utrata przewagiKonkurencja wprowadza rozwiązania, których nie ma w portfelu.
- Presja cenowaSprzedaż broni się rabatem, bo nie broni się produktem.
- Stagnacja sprzedażyEfekt widoczny w wyniku — kilka lat po realnej przyczynie.
Luka powstaje wcześniej, niż widać ją w wyniku finansowym. Dlatego działania sprzedażowe jej nie zamykają — zamyka ją nowa generacja produktu.
Zmiana perspektywy
Nie potrzebujesz kolejnego projektu technicznego.Potrzebujesz nowego źródła przychodów.
- Nowy produkt tworzy nowe źródło sprzedaży.
- Odbudowuje przewagę rynkową.
- Podnosi wartość przedsiębiorstwa.
Rozwiązanie
Kompletny projekt inwestycyjny w innowację produktową
Od diagnozy firmy i rynku, przez stworzenie produktu i prototypu, aż po wdrożenie produkcji i przygotowanie wejścia na rynek.
Klient nie kupuje pojedynczego projektu technicznego. Kupuje proces stworzenia nowego źródła przychodów.
Metoda Innowacji Produktowych — od problemu biznesowego do produktu na rynku
01 · Diagnoza
Ocena sytuacji firmy, produktu i rynku. Sprawdzamy, czy problem widoczny w wyniku ma źródło w produkcie. Efektem jest decyzja, czy w ogóle warto liczyć inwestycję.
02 · Wstępne ROI
Pierwsze oszacowanie skali inwestycji i możliwego zwrotu — zanim powstanie jakakolwiek dokumentacja techniczna. Wychodzi z tego wstępny zakres i budżet albo rezygnacja na tanim etapie.
03 · Koncepcja
Produkt, technologia produkcji i pozycja rynkowa opracowywane razem. Rozwiązanie, którego nie da się wyprodukować albo sprzedać, nie jest rozwiązaniem.
04 · Finalne ROI
Policzenie inwestycji na podstawie konkretnej koncepcji, a nie założeń. To są dane wejściowe do decyzji inwestycyjnej.
GO / NO-GO
Nie zaczynamy kosztownego R&D, dopóki nie wiemy, że inwestycja ma uzasadnienie. Decyzja o przerwaniu projektu na tym etapie jest równie dobrym wynikiem jak decyzja o jego uruchomieniu.
06 · Wdrożenie
Doprowadzenie produktu do produkcji oraz przygotowanie wejścia na rynek. Projekt kończy się produktem dostępnym na rynku, nie dokumentacją.
07 · Efekt
Ocena rezultatu: sprzedaż, pozycja produktu i odbudowana przewaga. Wnioski wchodzą do kolejnego cyklu produktowego.
Dlaczego właśnie my
Jeden partner odpowiedzialny za całość.
Strategiczny partner właściciela
Łączę rynek, technologię i naukę, a następnie organizuję zespół potrzebny do przeprowadzenia projektu — od diagnozy do wdrożenia.
Doświadczenie: praca naukowa, patenty, budowanie przedsięwzięć technologicznych, projekty R&D, współpraca ze środowiskiem naukowym.
Poznaj Piotra →Zespół dobierany do problemu
Nie musisz budować własnego działu R&D. Do konkretnego projektu powstaje interdyscyplinarny zespół: konstruktorzy, elektronicy, automatycy, specjaliści AI/ML, naukowcy, technolodzy produkcji, eksperci IP, marketing i sprzedaż.
Jak działa R&D →Powtarzalny proces
Realizacje mają dowodzić jednej zdolności: problem → technologia → produkt → wdrożenie. Dostęp do zaplecza naukowego Politechniki Warszawskiej wykorzystujemy tam, gdzie projekt tego wymaga.
Zobacz realizacje →
Technologie pomiarowe
Efiter
Computer vision, uczenie maszynowe i rozwiązania pomiarowe dla branży obuwniczej — od technologii do produktu.
Zobacz realizację → Robotyka · HMIVR SENSE
Robotyka, interfejsy człowiek–maszyna, AI i pozycjonowanie magnetyczne w jednym układzie produktowym.
Zobacz realizację → MedTechIntellin
Pozycjonowanie kapsuły endoskopowej z wykorzystaniem AI — technologia rozwijana pod wymagania regulacyjne rynku medycznego.
Zobacz realizację →Dla kogo
Nie pracujemy z każdą firmą.
Pracujemy dobrze, jeśli firma…
- ma własną produkcję,
- ma istniejący rynek i doświadczenie,
- widzi potrzebę nowego produktu,
- nie ma odpowiedniego wewnętrznego R&D,
- jest gotowa inwestować w rozwój,
- a właściciel lub CEO bierze udział w procesie.
Prawdopodobnie nie jesteśmy dla Ciebie, jeśli…
- potrzebujesz wyłącznie wykonania dokumentacji,
- szukasz najtańszego wykonawcy R&D,
- potrzebujesz pojedynczego prototypu bez celu biznesowego,
- nie masz możliwości sfinansowania wdrożenia,
- zarząd nie jest gotowy uczestniczyć w projekcie.
Rozmowa strategiczna
Czy Twój obecny produkt wystarczy na kolejnych 5 lat?
Jeśli nie masz pewności, zacznijmy od rozmowy o sytuacji Twojej firmy. Pierwszym celem rozmowy nie jest sprzedaż projektu, lecz ocena, czy istnieje problem, który warto rozwiązać.